Tip     Print    RSS    Del    

WDH: Agil kommer til at drive væksten i 2010

Offentliggjort 11.03.10 kl. 16:30

William Demants højprisapparatet Oticon Agil vil stå bag den største del af den organiske vækst hos især de uafhængige forhandlere i år.

Det mener koncernchef Niels Jacobsen, der samtidig slår fast, at strategien med at fastholde et ekstra fokus på de uafhængige forhandlerled er den rigtige.

Tidligere på året annoncerede WDH, at Oticon Agil vil blive lanceret fra marts måned og vil være det helt store trækplaster til den amerikanske høreapparatmesse Audiology Now i april. Apparatet er det første højpris-apparat i lang tid fra de store høreapparatproducenter, og det skal være med til at drive den gennemsnitlige salgspris op for høreapparatkoncernen i 2010.

- Der er ingen tvivl om, at Agil er hoveddriveren bag den organiske vækst til den uafhængige forhandler. Vi tror, at vi kan vokse hurtigere end markedet - helt nøjagtigt mellem 3-5 pct. hurtigere - og hoveddriveren i den organiske del af forretningen er introduktionen af et high-end produkt. Det er der ingen tvivl om, siger Niels Jacobsen til RB-Børsen.

Netop salget til de uafhængige forhandlere har været et af de områder, hvor William Demant har haft succes i 2009. Men selv om stadig flere uafhængige forhandlere forsvinder på grund af opkøb og presses af den stigende konkurrence fra de større detailkæder, så mener Niels Jacobsen fortsat, at WDH skal gøre en særlig indsats over for denne distributørtype i 2010.

- Vi tror på, at der også fremadrettet vil være et betydeligt potentiale hos den uafhængige forhandler. Vi ser ikke, at kæderne i sådan en grad tager markedsandele fra den uafhængige forhandler. Men selvfølgelig gør de det i et vist omfang. Det er en gruppe, der er audiologisk drevede, og som i højere grad finder det vigtigt med de brugerfordele, som vi tilbyder, hvorimod en meget kommercielt drevet kæde går mere op i prisen - og hvor billigt, de kan få produkterne. Derfor fastholder vi vores profil over for de uafhængige forhandlere. Det er vi lykkedes med i 2009, og det vil vi også gøre i 2010, siger Niels Jacobsen.

RB-børsen