Tip     Print    RSS    Del    

Opstartsucces: Fra 150 kr. til 2 mio. på et halvt år

Af JACOB BREJNEBØL KNUDSEN

Offentliggjort 24.09.09 kl. 10:14 - opdateret kl. 11:13

Ny dansk it-komet er siden januar gået fra 150 kr. til mere 2 mio. kr. i månedlig omsætning.

Selvsikkerheden fejler intet hos iværksætterne Rune Lundager (th) og Casper Ravn. PR-billede

Relaterede artikler

Århus satser på fremtidens netmedier

Netmedier fik medhold i principiel sag

Lille vækst i bannerannoncer

Se alle >>

Selv om der er lavkonjunktur i resten af samfundet, kan det godt lade sig gøre at skabe nye initiativer og vokse i krisen.

Det er iværksætterne Rune Lundager og Casper Ravn godt i gang med at bevise med deres onlinemarketingvirksomhed IQ Medier, som blev etableret i januar, og nu allerede har mangedoblet sin omsætning.

Mangedobling

I den første måned omsatte den nye virksomhed for 150 kr., men i denne måned overstiger omsætningen 2 mio. kr., og antallet af ansatte er steget fra 2 til 17.

Til næste år vil IQ Medier ikke blive overrasket over, hvis bruttoresultatet ender på 25-30 mio. kr., sådan som budgetterne ser ud lige nu.

IQ Medier har samtidig etableret sig i Sverige, Norge og fra 1. december Storbritannien. Rune Lundager indrømmer dog, at det endnu ser trist ud med udviklingen i Norge, mens det er Danmark og Sverige, der for alvor trækker omsætningen.

Hårdt slid

Og det har været en lang og ubønhørlig kamp for at komme i gang med forretningseventyret.

"Vi plejer at sige, at det har taget 8.000 programmeringstimer, 2.000 pizzaer og 3.000 colaer," fortæller Rune Lundager, der også fortæller, at det sidste år blev til mindst 500 forretningsmøder, hvor duoen skulle forsøge at sælge deres ide.

Konkret går den ud på, at virksomheder i langt højere grad end tidligere kan målrette deres markedsføring, og at man kun betaler for den annoncering, der rent faktisk ender med et køb.

"Det er målrettet markedsføring frem for spredehagl. Vi er i stand til at udvælge specielle hjemmesider, hvor man får sine bannerannoncer vist. Det giver en mere relevant trafik og unikke segmenteringsmuligheder, fordi vi har et præcist trackingsystem," forklarer Rune Lundager.

"Hvis 5 mio. ser annoncen, men kun en enkelt ender med at købe, betaler man kun for den ene. På den måde kan man sikre sin markedsføring som aldrig før. Normalt betaler man, når 100.000 har set annoncen. Her betaler man, når der er blevet købt og klikket."

Gyldne garantier

De to iværksættere er så sikre på det geniale i deres forretningsmodel i en branche som efter deres mening har været overbefolket af charlataner og lykkejægere, at de ikke tøver med at udstede garantier for deres produkts overlegenhed.

"Vi arbejder ikke med amatøragtige click-aftaler, hvor kunderne betaler per click. Et click dokumenterer jo intet som helst, så hvorfor betale for 17.000 click, hvis ikke der kommer forretning ud af det. Vi er så sikre på IQ Mediers teknologi, at vi tør sende dette wake-up-call til alle virksomheder i landet: Prøv vores effektivitet vederlagsfrit og uden forpligtelser af nogen art. I betaler kun for de kunder, et samarbejde reelt skaber. No cure – no pay!"