Tip     Print    RSS    Del    

Sådan sælger du din ide til chefen

Af JETTE MEIER CARLSEN

Offentliggjort 02.09.10 kl. 10:06

Man får den ene fantastiske ide efter den anden, men det er umuligt at få dem "solgt" til chefen.

Foto: colourbox

Relaterede artikler

Støtten til gode ideer ender i få lommer

Smiger fører til bestyrelsesposter

Skriv en god opsigelse

Se alle >>

Man serverer ideen for ham grydeklar på hans skrivebord, og alligevel siger han nej. I stedet for at give op, drosle ned for de innovative ambitioner og udelukkende passe sit arbejde, er det måske en ide at læse, hvad den italienske professor i innovation Roberto Verganti skriver på sin blog på Harvard Business Review.

For han mener, at det gælder om at inddrage chefen tidligt i forløbet. Det gælder om at få solgt processen. Det vil gøre det lettere at få solgt ideen.

Og så de gode råd:

1) Sørg for at få til opgave at undersøge en generel problemstilling for virksomheden.

Det er mere sandsynligt, at du vil få chefens opbakning til at undersøge et problemfelt end hans umiddelbare opbakning til den ide, som du allerede har fået til at løse problemet. Hold derfor din ide tilbage.

2) Sørg for at designe processen sammen med chefen. Når du først har topledelsens opbakning til at kortlægge udfordringen, kan du lave en aftale om, hvordan I håndterer de ideer, der måtte dukke op til at løse problemet.

3) Hold din topledelse løbende orienteret. Sørg for at fodre dem med informationer om, hvordan undersøgelsen udvikler sig hen ad vejen, men lad være med at tale om mulige løsninger. Giv dem hellere information om, hvordan du fortolker undersøgelsen og dermed udfordringen.

På den måde gøder du jorden for at topchefen let "køber" dit løsningsforslag, når du præsenterer det.

4) Involverer topledelsen i at udvikle løsningen. Det vil både give dig værdifuld indsigt, men også stærkere støtte, fordi ledelsen vil føle, at de ejer ideen.

Det indebærer dog formentlig, at chefen vil sætte sit eget navn på ideen, hvilket betyder, at man skal gøre op med sig selv, om man vil ofre sit ego for at få sin ide igennem, påpeger professoren. Han understreger, at der ikke gives nogen garanti for at man får sin ide igennem. Heller ikke hvis man følger hans forslag.

Men chancen er større, og man vil føle sig mere bakket op og mindre frustreret, mener han.